销售女强人

　　李月口齿伶俐，反应敏捷，作风干练，这素质，天生就是做销售的料。自知没有花容月貌，李月便苦练“内功”，立志做个女强人。大学毕业后她先去了外地一家点子公司做销售，很快成为公司的骨干。

　　可李月心气儿高着呢，这个小公司能有什么大前途？

　　一年后，她回到老家南通，顺利进入一家大型外贸公司，继续干销售老本行。都是做销售，天地大不同。李月的公司主要做五金紧固件的出口生意，对外承接订单交给国内厂家生产，最后发货给订货客户。李月对这个职场选择很是得意：“外贸就是和外国人打交道，国际化的舞台才是我出人头地的地方！”

　　有了野心和目标，她迅速扎稳脚跟。李月像卯紧的发条，业绩一路飙升，每年光奖金就能拿到三四十万。

　　两年后，李月被任命为销售团队的负责人，可以代表公司和加工企业商谈订单采购的价格，并且可以自主决定选择合作供货商。再说得直白一点，和谁合作她自己选，订单价格她说了算。

　　大肆吃回扣

　　渐渐地，李月发现了权力的妙处。供货商看她的眼神很复杂，有巴结，有讨好，甚至还有点害怕。供货商希望抢到订单或者订货价格不要被压得太低。用什么办法排斥竞争对手，占得先机？答案几乎一样：给好处。

　　入行后，李月也听过不少人提起外贸行业“吃回扣”是个公开的秘密，跑销售的都会有一笔不小的外快，轻轻松松就是几十万入账。当这份诱惑真正摆到面前，她心动了。

　　浙江有一家五金件公司的业务，和李月的公司合作十几年，是个老客户。李月接手这家公司业务后，忿忿不平，这么多年的单子给你们做，居然毫无表示？看来，老娘只能把话挑明了。高跟鞋叠着二郎腿，李月眼睛直视对方的老板老于：于老板，你是我们的老朋友了，这些年接我们的单子挣了不少吧。

　　老于久经商场，这个女人如刀子一样犀利的眼神，再不领会真是糊涂蛋了：李经理，老于不是忘恩负义的人，你说个数，我照办就是。

　　轻启红唇，李月吐了一句：订单价值的百分之一。老于心里发凉，这个女人胃口不小啊。但脸上，老于大笑两声：李经理爽快人，好，就百分之一！第二次见面，李月又把价码提了一个百分点，老于咬牙应承下来。

　　至此，一个惹不起的“女财神”名号在业界传开：要拿到外贸订单，李月必须伺候好。

　　给钱办事

　　“女财神”虽贪，收钱办事的道理倒也心知肚明。

　　给过“好处”的厂家，通常签订的订单价格都要比其他厂家高出百分之五到百分之十。这高出来的几个百分点，自然有部分要进李月自己的腰包。

　　收了大笔钱，李月也不敢明目张胆存到自己户头上，而是放在了父亲卡上，用来还房贷和个人消费，一时快活自在。快过年，几个被经常关照的公司老板惦记着来年的新订单，都开车大老远地跑来南通拜访李月，随便寒暄几句，奉上数目不菲的红包，临走再塞过去一张加油卡。送出门，李月给人都吃定心丸：你们的单子，明年只会加不会减。

　　肥了自己，损的自然是公司。

　　世上没有不透风的墙。李月在几家公司吃回扣，吃相还挺难看，事情很快传进了公司领导耳中。领导也发现，李月经手的订单价格比市面上的价格要贵百分之十左右，一笔上千万的订单算下来，这可不是个小数字。

　　可李月在公司这些年，能力和业绩确实一枝独秀，平心而论是个难得的销售人才。公司领导几次私下暗示过李月收手，可贪欲之火一旦燃起，想扑灭谈何容易。一百多万元，让她彻底沦陷。

　　无奈，公司选择向警方报案，李月在办公室被抓获。啥罪？也是“受贿”，非国家工作人员受贿。别以为自己不是干部，吃拿卡要没人管。炽手可热的“女财神”栽了，不就是最好的说明吗？

　　职场腐败与潜规则

　　国家干部贪污受贿必须查办，很多人都知道；普通公司职员也会摊上“受贿”的罪名，懂的人却不多。如果要通俗的说明两者区别，前者发生在官场，而后者在职场。当然，这种分类并不严谨，只是为了直观说明。

　　还有一个词经常在各行各业看到，潜规则。规则订好了大家遵守，白纸黑字光明正大挂在墙上；一旦“潜”到水下面，这规则也就害怕见光，见光必死。

　　职场腐败，往往很多由潜规则支配，大家心照不宣，闷头发财。在外贸公司，订单数量和赚取利润是核心指标，只要能顺利促成双方做成订单，往往都会给销售人员较大的自主权。如此大的权力是把双刃剑，缺少监管，必然会出问题。因此，在外贸公司、医疗机构、高等院校等供销需求活跃密集的领域，“吃回扣”现象也见怪不怪了。就拿商业回扣来说，随波逐流者心态基本如此：大家都在这么做，我不这样做被圈子排挤，也少得了好处，双输的结局。

　　这些似是而非混淆视听的概念，久而久之就让当局者中了麻醉剂，认为道理本该如此，用潜规则搞腐败就心安理得了。昏聩或装傻的人，需要天降惊雷劈醒。这道惊雷只能是国家法律，是非曲直由专业人士用法律条文解读。

　　据承办检察官介绍，“回扣”是商业贿赂中较为常见的一种形式，李月触犯的是“非国家工作人员受贿罪”。非国家工作人员受贿罪是指公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的行为。此外，按照相关司法解释，李月收受的一百多万元已经达到受贿“数额巨大”的标准。

　　除了罪名，检察官更指出长期被普通老百姓当做真理的一个“误区”。很多人认为，反腐败就是查办贪官和公职人员，这种观点不全面。其实，领导干部的职务犯罪只是腐败领域的冰山一角，大量的腐败行为潜藏在各行各业，渗透在社会的每一个角落。无论是什么类型的腐败，都会伤害社会的健康肌体，损害公平正义。除了从重从严打击，没有一丝姑息怜悯的余地。

　　行业也好，人心也好，没事多拿出来晒晒太阳。杀菌消毒保暖促发育，好处多着呢，强过万年“潜水”，又冷又黑又怕。是也不是？